营销录：朋友圈视频传播实务（手稿）

《2017微信用户&生态研究报告》当前微信月活跃用户8.89亿，其中35%的人会在朋友圈发关于工作相关的内容，微信作为一个社交沟通工具，整体关系已经从熟人社交向“泛社交”转变，新增好友里面来自于工作环境的越来越多。此外，希望在朋友圈看到工作相关内容的用户比例也在增加，微信圈被线下终端和分货商视作工作社交信息发布池。基于此，如何利用微信朋友圈增强线下传统渠道参与者与产品之间的互动，选择怎样的突破点让宣传更有“味道”？

这篇手稿的大纲如下：朋友圈病毒视频的优势，为什么用病毒视频能引起更多参与和关注；病毒视频宣传实操，包括传播病毒视频前要做哪些准备工作和“如何把握病毒视频宣传的节奏”；最后是病毒视频宣传的先决条件。手稿内容，慎阅。

一、先简单谈一下为什么选择在朋友圈做病毒视频

相较微信圈图片广告和公众号文章，朋友圈十秒短视频更能引起点击关注（文字<图片<语音<视频）。借助微信点对点传播特性，熟人圈子自我代言视频更能让人有点开视频浏览的兴趣。当然，这只是第一步，如何让更多人参与宣传下面将详述。

病毒视频针对共同利益和性质的渠道商集合，不针对单一客户进行，客户之间的关系网叠加，新品下沉横向通道被拓宽，跨区域供货的代理商和分货商能将进一步拓展视频纵向传播的深度，从而将群聚效应引发的蝶式扩散最大化。

回答刚刚遗留的问题，如何让更多人参与视频营销呢？

二、病毒视频宣传实操部分

A.    确定好驱动客户的利益点   

花小钱，办大事才能体现营销的价值（看懂无奈摊手表情了吗？）。参与病毒视频宣传对于渠道商来说必须满足三点要求：①你能给我看的到的利益点（比如样机赠送，打包奖励等）；②我参与你的活动对新品快速价值变现有益；③参与时间成本低。不同客单价的产品可以采用参与的深度和产生的宣传广度对应奖励，活动筹备前规划好营销费用率并在活动监督落地时，严格控制在合理范围，此外把控利益兑现的执行细则。

B.    确定视频传播主题

好的传播主题才会有更多的渠道参与，强制式摊派任务只在前期产生有限效果，甚至内部都无法宣传开，导致活动策划阶段就胎死腹中。下面从宣传方式、语言表达、宣传内容三方面阐述个人观点怎么做好传播主题的确定。

宣传方式上可以尝试将营销语言进行污雾化处理。“污”这剂春药，与之沾边的广告都会让人两眼放光。但同样的，“污”也是毒药，用之不当就会遭唾弃。如何把握好其中的尺度是关键，譬如学习“污妖界”的老司机——杜蕾斯，“看破不说破”，会意一笑，秒懂，但不会觉得辣眼睛，“污而不俗”把你想表达信息传达到位即可。

语言表达方面要介于难记与不难记之间，介于朗朗上口与重复记忆之间，目的加深学习时间，让客户真正记住产品信息。

宣传内容上一定要极尽简单，减少参与难度，甚至只需要产品型号和产品核心卖点的速记，在最快的时间寻找更多的渠道客户参与。

C.    输出视频传播样稿

      先给大家画个病毒视频传播路径简图：总部规则样稿–>分公司–>各级渠道商/终端柜台。

病毒视频传播路径简图

样稿的意义在于宣传破冰，可以从群体参与、个体创意、恶搞等方式提供视频录制边界。样稿视频主角建议挑选两类人：渠道认可度较高的熟面孔、美女。

D.    视频传播节奏控制

除了修炼好先决条件的内功，外力辅助也很重要。

宣传前的预热要极尽充分：宣传前一定要跟每个传播核心节点私信预热。如，各分公司主要负责人&执行人，确认参与意向后制定出相应的活动规则海报，用于微信圈强制转发。不管用文雅的还是流氓的方式，把活动规则内容尽可能多的传达给更多的渠道参与者，以最终曝光量论斤两。其次，各分公司负责人&执行人必须成为第一波面向市场的病毒视频执行者，作为当地宣传榜样。最后利用利益点和话题的有趣性引导客户参与，伴以跟踪式奖励等（如：集赞奖励，渠道加分，评论截图等）。

三、微信病毒视频传播的先行条件

1)     比较完善的线下渠道客户朋友圈资源（渠道基础雄厚）

2)     良好的客情关系

3)     能定期给客户带去核心利益点激励

4)     质量渠道的重叠发散效果相对均匀

叶星星于深圳

2017年7月18日