国内跨境电子商务现状

国内跨境电子商务现状

跨境电子商务浮出水面

原材料价格上涨;国内劳动力用工成本升高;欧债危机全球经融动荡;大国出口贸易摩擦等因素共同影响下,中国外贸出口企业获益空间一步步被压榨。最新数据表明,传统展会(华交会、广交会等)对传统出口企业带来的红利一年不如一年。大单子变小单子,老顾客流失、新客户难以开发,中国传统出口企业面临新形势下的转型需求越来越迫切。一种低成本、高效率的网络营销渠道逐渐从幕后走到台前。

什么是跨境电子商务

在国人商必言“互联网”思维影响下,出口企业转型在“跨境电商”门前列队欢迎鼓舞欢欣,似乎“跨境电商”一定能给当前出口企业新生和活力,很多名不见经传的多语种翻译平台,大肆“招牌”低成本开发海外新市场一定要通过跨境电子商务平台。跨境电子商务的初衷被铺天盖地的广告湮没掉它原有的姿态。
那么什么样的跨境贸易模式被称为跨境电商呢?本屌(电商屌丝)认为,凡是基于网络信息技术平台,在开发客户、支付结算、订单出口、物流通关、跨境商务代理服务等流程中涉及互(物)联网技术,完成不同国家或地区贸易往来的跨境交易模式,都能被称之为跨境电子商务。跨境电子商务外贸产业链条按流程分:海外网络营销开发客户—>外贸订单管理系统(ERP)—>外贸代理服务,这其中最重要最根本的环节在与第一个环节:海外网络营销,即国外买家资源的开发。俗话说,巧妇难为无米之炊,外贸产业链中后端的服务都是基于订单和客户进行的,业绩好的外贸企业毋庸置疑手中肯定掌握一批不错的固定采购商,国内出口商在当前环境发展的第一要务就是如何开发高质量询盘客户,然后才是怎样服务好这些客户。
从当前国内主要跨境电子商务发展模式来看,B2B、B2C强势主导跨境电商主要市场近八成份额,B2小B、C2C作为补充型跨境电商模式,分摊了小批量节点性产品外销市场。国内大型B2B跨境电商平台例如:阿里巴巴国际中国制造网全球贸易通环球资源等,其共性是都拥有多语种B2B贸易平台和多语种会员商铺,方便全球不同国家买家找到中国供应商信息;区别则在于各平台功能客户体验程度纵深不一。
阿里巴巴国际作为国内乃至国际上首屈一指的跨境B2B贸易平台,是国内最早开始做跨境电子商务平台之一,借助先入为主的优势,阿里巴巴平台积淀丰厚的国外采购商资源,每天通过阿里巴巴获取询盘和交易的平台用户数不胜数,这是国内任何其他跨境电商平台无法复制的模式,也正是这种优势资源的限制,导致阿里巴巴平台用户发展的局限性:国外采购商是先通过阿里巴巴才能找到国内供应商,换言之,先有阿里而后有供应商,这种模式强化了采购商对阿里的品牌认可,一定程度弱化了采工商和供应商的直接联系,国内采购商被迫接受阿里模式的推广,在阿里平台上,用户选择空间相对少。后来者中国制造网、环球资源在阿里巴巴模式上没有太大创新,基于平台主站推广及会员商铺推广品类垂直模式有了一定发展,但在网络营销推广模式上依然遵循主站+会员商铺模式。

对比图

阿里巴巴、中国制造、全球贸易通、环球广贸

 

 全球贸易通——出口企业网络营销专家

全球贸易通是互联创业电子商务公司2013年1月份重点上线的出口企业海外网络营销综合服务平台,首创W.B.S.M四位一体网络营销,融合企业独立营销网站+企业B2B会员商铺+B2B贸易平台+多语种本地搜索引擎SEO服务模式,开启了国内海外跨境电子商务新3.0时代。企业独立营销网站最大的特点在于它的流量自成一脉,国外采购商不需要通过平台进行流量的二次转化,解除了出口企业被平台商绑架。此外全球贸易通2014开年最新推出“移动端适屏浏览”和“60大B2B平台联合发布”功能,秉承创新精神提升客户体验。目前全球贸易通支持全球20大主流搜索引擎营销,能覆盖全球近180个国家和地区,真正意义上达到了全球网络营销。(附:全球贸易通海外全网营销架构图)
做外贸就用全球贸易通

全球贸易通海外全网营销架构图

跨境电子商务意义

“出口”是拉动国民GDP三驾马车中最健康的手段,发展跨境电子商务能直接作用出口企业的健康发展,在全球贸易新形势下转型脱胎,起到非常积极的作用。跨境电子商务作为推动全球经济一体化、贸易全球化的技术基础,使得出口企业通过国际互联网,就能把企业信息和产品信息传递给跨洋之外的采购商眼前,跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式,极大的拓宽了进入国际市场的路径,大大促进了多边资源的优化配置,“低成本、高产出”惠利给传统出口企业。站在消费大众角度看,跨境电子商务带来了更多的选择,更贴心优质的服务,此外最重要的是不同国家的消费者能很方便的就能购买到物美价廉的进口产品。跨境电子商务正在引起世界经济贸易的巨大变革,使得国际贸易逐步走向无国界贸易。
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叶星星于浙江宁波
2014.05.30

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